Viele Firmen haben aufgehört Geld in Marketing zu investieren. Ich kann das durchaus verstehen. Selber hatte ich Jahre lang den Glaubenssatz << alles Geldverschwendung >>, da ich als Jungunternehmer einige tausend Euro in Announcen und Werbung investiert habe. Gebracht hat es nichts. So bildete sich schnell der Glaubenssatz << Marketing ist nur Geldverschwendung >>.
Ja, Sie haben recht! Doch es gibt eine Lösung für dieses Problem. Man nennt es „Marketing-Strategie“. Gute Marketing-Manager erstellen für ein Unternehmen solch eine professionelle kampagnen-übergreifende Marketing Strategie.
Die guten Strategien haben als Erstes nur ein Ziel: Return-on-Investment. Sie investieren in eine ROI-Maschine, ob das jetzt Adwords, Facebook,… ist, spielt keine Rolle. Es geht nur darum täglich 30 € zu investieren und mehr Einnahmen zu generieren, als die Ausgaben hoch sind. Wenn Sie hier einen stabilen ROI aufgebaut haben, springen wir zu Phase 2 über.
Und an dieser Stelle verrate ich Ihnen das Geheimnis, wie man aus einem Unternehmen einen Konzern schmiedet.
Die Meisten haben irgendwann ein Tagesbudget von beispielsweise 300 € für Marketing. Aus Angst trauen sie sich nicht die Messlatte höher anzulegen, da Sie keine gute CR besitzen und knapp über dem ROI-Wert liegen. Stellen Sie sich vor, Sie haben Ihre Conversion auf 3-4 % optimiert?! Bei so einer CR haben Sie so viel Marge, um durchaus mehr in Marketing investieren zu können. Starten Sie also mit ca. 30 € am Tag. Wenn sie dann einen guten und konstanten ROI aufgebaut haben, fangen Sie an die Summe zu verdoppeln, wieder und wieder, bis Sie merken, dass Sie nichts mehr herausholen können. Und falls Sie mit Adwords arbeiten, empfehle ich Ihnen von ganzen Herzen statt CPC (cost per click) auf CPA (cost per action) umzusteigen. Das bedeutet Sie zahlen nicht mehr pro Klick, sondern pro Kauf. Wenn also Ihre CPA unter dem Verkaufswert liegt, erhalten Sie immer einen ROI und können Ihr Marketing-Budget auf die Spitze treiben ohne Angst zu haben, diese Rechnungen nicht bezahlen zu können.
Als nächstes möchte ich Ihnen noch eine tolle Technik für mächtigen Traffic zeigen:
Geheimwaffe: Influencer
Das sind Menschen, die in Ihrer Nische eine hohe Autorität besitzen. Zum Beispiel jemand der eine Fanpage mit 20.000 Fans betreibt oder eine E-Mail Liste mit 50.000 Lesern aus Ihrer Zielgruppe verwaltet. Influencer sind Menschen, die sozusagen Ihre Zielgruppe im Netz halten.
Ihre Aufgabe ist es nun diese Influencer aufzuspüren. Das machen Sie, indem Sie die Keywords aus Ihrer Marktanalyse nehmen, in Goolge danach suchen und oben auf den Sucheinstellungen „mehr“ auf „Blogs“ klicken. Jemand der in Ihrer Nische einen Blog betreibt, ist mit hoher Wahrscheinlichkeit eine Autorität, somit Ihr Influencer.
Durch diese Technik finden Sie Ihre Influencer. Im nächsten Schritt müssen Sie eine Win-Win-Win Situation schaffen, damit der Influencer Ihre Leistung bzw. Ihr Proukt an seine Kunden/Leser weiter empfiehlt.
Hier empfehle ich Ihnen sich mit dem Thema Viral-Marketing zu beschäftigen. Damit Sie die psychologischen Gründe verstehen, warum ein Mensch etwas empfiehlt. In meinem Blog www.MarkoHuemer.com habe ich einige Artikel über dieses Thema geschrieben. Ebenso können Sie die Influencer in Facebook als Freunde adden und in eine eigene Liste Namens „Influencer“ legen.
Denn das Ziel eines Marketing-Managers ist es nicht auf Webseiten, wie Facebook, Zeit zu vertrödeln, sondern gezielt diese Plattform zu nutzen, um selber Aufmerksamkeit zu erzeugen. Drehen Sie also den Spieß um.
„Seien Sie nicht der, der sich durch Bilder, Texte und Videos manipulieren lässt,
sondern seien Sie der, der die Aufmerksamkeit anderer steuert!“
Indem Sie Ihre Influencer beobachten, werden Sie sich schnell den Überblick über die Erfolgsgeheimnisse, Verhalten und Rhythmus verschaffen. Vor allem werden Sie dadurch feststellen, was in Ihrer Nische starke Aufmerksamkeit und Viralität erzeugt.
Ebenso gibt es im Internet viele Traffic-Säulen oder Autobahnen, Flughäfen,… wo einfach immer die Hölle los ist. Die beste Traffic-Quelle ist nicht Facebook, sondern Youtube. Darum rate ich Ihnen nochmals sich mit dem Thema Video-Marketing zu beschäftigen, denn, wenn Sie erst einmal 1.000 Videos online verfügen und mehrere Millionen views haben, werden Sie täglich hunderte neue Kunden und mehr Reputation erhalten. Die beste Möglichkeit an richtig viel Traffic heranzukommen, ist jedoch das Erreichen der „kritischen Masse“. Dann wird die Presse, Radiosender und das Fernsehen über Sie berichten. Wenn Sie dies erreicht haben, werden Sie die Neukunden nicht mehr stoppen können. Wir haben im November 2012 eine kleine Marketing-Kampagne in Facebook mit einem Bild gezündet. Dieses Bild hat sich binnen 1 Woche viral so stark verbreitet, dass wir ins Radio und in die Zeitung gekommen sind. Alle möglichen Fanpages haben dieses Bild geteilt und wir wurden über Nacht sehr bekannt. Unsere Neukundenquote hat sich seit dieser kleinen Marketing-Kampagne um 400 % erhöht. Das Bild mit dem verbogenen MAC: www.facebook.com/DatenrettungGermany
Die MEQ Strategie wird Ihnen Schritt für Schritt dabei helfen, wie Sie aus Ihrer Webseite das Maximum herausholen. In der MEQ habe ich nicht nur die Aspekte der Webseiten-Optimierung berücksichtigt, sondern eine kampagnen-übergreifende Online-Marketing-Strategie erschaffen, mit welcher die profitablen Webseiten bekannt geworden sind.
Ich würde sogar behaupten, dass die meisten Webseiten keinen ROI haben, da dies einer der schwersten Ziele im Marketing-Plan darstellt.
Haben Sie einen ROI? Wenn ja, warum? Wenn nicht, schreiben Sie mir unten einen Kommentar, vielleicht kann ich Ihnen einige Tipps geben.
